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拍卖师|贺立彬:人生须经历上下求索,方能厚积薄发

发布时间 2019-09-24    浏览次数    字体: []

    作为拍卖会中备受瞩目的焦点,拍卖师无疑是拍场的灵魂人物。在大众眼里,他们的工作神秘而又权威。一场拍卖精彩与否,除了拍品之外,取决于拍卖师的经验、声线、肢体语言、耐力以及快速的应变能力和预测能力。面对拍场上不可预知的突发情况,他们沉着冷静;面对各类新奇有趣价值连城的艺术珍宝,他们一槌定音。对于拍卖师来说,每一场拍卖会都是全新的、充满挑战的、没有彩排的现场演出,他们更像指挥官,或是主导赛场的裁判,在体力和脑力的双重压力下,使比赛在激烈角逐的热烈氛围中公正合理地进行,完成一次又一次的完美落槌。拍卖师这一职业,也正在被越来越多的人关注着,也许你正羡慕着他们台上的光鲜亮丽,槌起槌落之间风光无限,向往着有一天也要成为这样的人,但每一个成功的背后,都有无数不为人知的艰辛和付出。

 

本期,特别推出中贸圣佳首席拍卖师贺立彬先生。
   作为国内最早的拍卖师之一,贺立彬从1990年就开始从事拍卖工作,也是中国首批拍卖师。近30年的从业生涯中,他主持过的拍卖会千余场,成交金额高达百亿元之多。2009年10月18日,贺立彬主持拍卖的中贸圣佳秋拍清代宫廷画家徐扬之作《平定西域献俘礼图》最终成交价为1.344亿元,首度冲破亿元大关,将中国书画带入“亿元时代”,这是大陆地区拍出的首件过亿元拍品...所谓台上一分钟,台下十年功。唯有热爱,才不辜负;唯有苦练内功,方能厚积薄发。

 

 

贺立彬

中贸圣佳首席拍卖师

 

Sungari Chief Auctioneer

Libin He

9件经手拍卖的过亿元拍品

1.2009年,徐扬《平定西域献俘礼图》手卷以1.344亿元成交,这是大陆地区拍出的“首件”过亿元拍品。
2.2011年,王时敏1647年作品《仿各家山水册》(十开),成交价1.2亿元,创造了画家作品的拍卖新纪录。
3.2011年,美国回流的《元 崇真万寿宫瑞鹤诗唱和卷》,超起拍价20倍之多以1.012亿元成交,历经50多分钟,创造了元代书法作品的世界拍卖纪录,是耗时最长的过亿元拍品。
4.2012年,“过云楼藏书”成交价2.162 亿元,创下中国古籍拍卖的世界纪录。
5.2016年,蒋廷锡《百种牡丹谱》(册页),成交价1.7365亿元,创造了蒋廷锡个人作品的拍卖纪录。
6.2016年,吴镇《山窗听雨图》,成交价1.725亿元, 刷新了吴镇作品的拍卖纪录。
7.2017年,《郭祥忍寿山田黄石‘九龙戏珠’钮玺》以1.09亿元的成交, 创世界田黄拍卖纪录。
8.2017年,王时敏《仿古山水》册页(十开) 成交价1.633亿元。
9.2018年,崔如琢《春雨潇潇》,以1.035亿元成交。
 
 
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 01
您是哪一年进入拍卖行业的?为什么会选择拍卖师这个职业?
我1990年供职的单位是北京市拍卖市场,是北京市第一家(全国第二家)成立的拍卖公司。
其实我也没有特别要选择拍卖师这个职业,1990年可不像现在有应聘一说,或者不想干辞职了就行的自由选择。那时人们可选的行业也不多,与其说是我选择这个职业,不如说是职业选择了我。那时候工作没有特别细分,平时我和同事们都是做业务的,拍卖时谁组织征集的拍品谁就是拍卖师,或者领导根据拍品类别临时指定。直到1997年拍卖法颁布后,才固定下来由考取执业资格人员主持,如果没有拍卖师资格证,即便是你的业务也不能上台拍卖。于是,我在1998年考取了资格证书(第四期568号)。这个时期拍卖师还不是一个单独的职业,后来,随着中国经济的腾飞带动拍卖行业的兴盛和细化我才逐渐专职到拍卖师这个职业来。

 

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 02
您如何理解拍卖师这个职业?您认为一位优秀的拍卖师应该具备哪些素质?

拍卖师是一场拍卖会的主持者;拍卖公司的形象代言人;是兼顾拍卖人(拍卖公司)、竞买人之间各方利益的枢纽;一声千两的践行者。拍卖师在新中国是一个新兴职业,中国的情况特殊,拍品多、参与人多,这个时候对拍卖师的体力、反应力各个方面要求也比较高,所以专门设立了拍卖师这个岗位。

我认为真正的好拍卖师要具备以下几方面:第一,有良好的品行和职业道德;第二,有较强的心理素质与文化素养,博学多识的基础上要业务有专攻;第三,良好的语言表达能力,口齿清晰、报价速度快、语言生动富有节奏;第四,对现场的把控能力和预判能力让拍卖流畅顺利;第五,有快速的思维和反应能力,能与客户呼应和沟通;第六,丰富的主持经验,引领着一场拍卖会实现它的最终目标;第七,充沛的体能;第八,有与时俱进审时度势的时代理念;随着时间的变化,客户的审美和价值取向也在变化,要及时跟进融合。归纳起来,就是综合素质要高。

 

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 03 

请谈谈您主持第一场拍卖会时的场景,和那时的现场相比,现在都有哪些变化?

1997年拍卖法颁布之前,那时拍卖公司是用自己的拍卖师,自己的展厅和拍卖厅。后来到酒店拍卖所有工作全是单位自己人干,装箱打包,运输搬运,布展是简单的,开始是铁丝网后来是展板。拍卖师也要一样干活劳动,卖门票限制人数。刚开始没有投影幻灯,全靠工作人员搬出来展示,字画拿画杆挑,对联也是,冷不丁会滑落,场面跟打幡似的。那时的现场使用报前价位,当时国外也是这样的,全靠拍卖师引价,拍卖节奏较慢,一般选周日拍半天200件为止。那时候人们都有工作,不选周日很少有人来。除记者外不许拍照摄像,一经发现会被义正辞严的警告。
 
现在的拍卖会在流程上没有什么变化,但在人员配置和硬件设施上更加细化和专业化;买家群体上,早先的客户以40、50后买家为主,他们喜欢猛打猛冲,从举牌方式和自己大几口报价,喜欢就要买到,是最原始状态下出于对老物件的喜欢而收藏。而现在的客户60、70后是主力,专业性更强,主要是收藏投资,尤其是80后的买家,受教育程度很高,专业水平非常高,收藏已经有国际化趋势。现在的客户拍场经验丰富,很多时候如同一万米竞赛里的变速跑,在与对手进行周旋试探,甚至在不断地观察拍卖师的反应后再做出决定;另外网络科技的迅猛发展带动了拍卖的细化和分支,现在很多网络拍卖平台也加入到拍卖现场中,一场常到的就有五六家规模较大的;现场氛围上,原来的拍卖会人员爆满,气氛热烈。现在的拍卖会受大环境影响,趋于平稳。明显的例子就是,到饭点蹭饭白拿汉堡的闲散人员都没有了。现在的买家眼力好,功课做得细致。具体体现在,一般般的拍品没人应价,大面积流拍,而精品哪怕排在图录后段让买家们熬到凌晨了,也会高潮迭起。客户由原来的照单买,变成挑着买。
 
 04 
拍卖会前,您会做哪些准备?您如何看待拍卖师在拍卖中的作用?
我一般会看各公司寄过来的图录,看各部门的文章推送,看预展了解拍品情况,与各部门主管开会交流,大表或图录工具书勘误核对。一整套流程,有时候要过了午夜才能结束;不论是在北京或外地拍卖,每场拍卖会之前我会准备两身礼服,两双大一码的鞋(站久了脚会浮肿疼痛,穿正常码的鞋会加剧脚的疼痛感),两只笔,两把拍卖槌。
 
我觉得拍卖师在拍卖中的作用是极其重要的,一是拍卖公司全体工作人员半年的奔波劳动要在这一槌槌下变现。二是拍卖师让一场拍卖会流畅平稳地进行直至结束,其间在主动控制时间、阶梯、与客户的交流方式及把握拍卖节奏上发挥着导向的作用。让客户们的报价逐渐靠拢到市场预期价位,是各方利益沟通的桥梁。其实拍卖师在一场拍卖会中会起到关键性作用,但不是决定性的作用,起决定作用的首先还是拍品本身。

 

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 05
夜场拍卖开始前的五分钟,您在想什么?
 
检查一遍所有用具,大表、图录、笔、槌、水杯,然后独自坐着让内心平静,心如止水。
 
 06
拍场上,您的把控能力,活跃气氛的能力,语速及声音都让买家感到非常有激情,请分享一下您长时间充满激情工作的秘诀,觉得辛苦吗?
很累。左安平先生就曾总结说拍卖师首先是个体力活儿。腿累嘴累眼睛累,最累是心!尤其拍专场和夜场,要做大量的前期阅读,繁体字又小,堪比讎书。尤其学术性专业性较强的专场,要仔细地通读数遍,梳理出脉络,择摘出要点,所耗时间数倍于拍卖时间;拍卖季开始后密集的预展要看,要开会交流情况必须亲力亲为;各个拍卖会地点不同还要长途飞行,对身体真是一种考验。拍卖师是要在很短的时间内迸发出巨大的能量,来完成工作。因此,在漫长的拍卖季里拍卖师要保持最佳状态就不能放松对自己的要求,比如下场后的自律和调整,要面对枯燥的理疗和休整,回家一句话都不愿意说,要放弃诸多聚会应酬,神经无法放松,哪怕是小小的放纵(比如饮酒)也可能会在拍卖台上出现纰漏。我曾经在一个月里29天主持了26场(一天算一场)拍卖会,有几次,拍卖结束后头痛欲裂眼睛酸疼,下台就吃止疼片,更是一宿冰敷。但看看大屏幕上显示的几千万几个亿的成交额时,所有累和痛都值得了,内心如登顶后的快乐。
 
做到这个层面实际上要有三点基础,首先是文化素养。以丰富的知识积累为基础,知识积累到丰厚程度,头脑思维才会敏捷,才能厚积薄发,才能语言表达清楚富有活力地与竞买人互动;才会不居高临下拒人千里,才能尊重平等地交流。其次是良好的语言表达能力。互动交流离不开语言,吐字清晰声音响亮节奏生动才能体现语言艺术的美感,干脆利落报价迅捷,眼到手到嘴到,让客户知道我在关注着他。最后是体能,拍一场(按一天算)没问题,但要连续拍甚至没有其他轮换拍卖师的情况下,还能不能完成高质量的拍卖会主持则显现出体能的重要性。所以我平时会有固定时间的进行一些长跑、游泳等的体能训练。

 

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 07
拍卖会上,成交率永远是绕不开的话题之一,很多人会以此来评判拍卖师职业水平的高低,请谈谈您的看法。
 
以成交率来评判拍卖师水平的高低,我个人认为其实还是从单方面对拍卖师个人能力的评判。如果一个拍卖师在以往的拍卖专场里拍的很稳定、很好,拍卖公司也会尽量把一些好的拍品、重要专场给你拍,如此循环。作为拍卖师的最高荣誉,“白手套”不仅是对拍卖师最高度的认可,其实更是对一个拍卖公司团队辛勤努力劳动的肯定。
 
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 08
1990年从事拍卖工作至今,近30年的职业生涯,您有哪些感悟?
人生必须经历过上下求索、世事无常,才会有机缘巧合,才能厚积薄发,更须一路拼搏才能站到一线拍卖师的前端。
 
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 09 
请分享一件您从业以来遇到的行业趣事。
1992年的北京国际拍卖会,是新中国第一次国际大型拍卖会。当时是照搬国外的拍卖模式,拍卖师是坐着进行拍卖而且节奏很慢。留给大家印象最深刻的是巨大的人工报价牌,因为没有电子显示屏,就制作了如月份牌一样的翻动报价牌。在拍卖会进行时,随着拍卖师报出起拍价,场内出现应价和竞价后,牌后站六七个工作人员每人负责一个数字迅速用手翻动,结果是经常出现不同步和多翻或少翻的差错,弄得各国人士一头雾水,现在到底是多少钱?怎么还有一千零一块的加价!让台上台下善意的笑声不断。
 
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 10
主持过逾千场拍卖会,有没有哪场是最令您难忘的?在这无数件的拍品里,有没有哪件是您极为关注或特别想收藏的?
最令我难忘的是一场与奢华无关的慈善拍卖。我从2000年始在正常的商业拍卖会之间,陆续为各个基金会主持了很多慈善拍卖。每次拍卖预备会后内心里会默默问自己,我能做到什么程度,能不能做得更好,我知道唯有站到舞台中央上说出自己心中真实的感受,用诚挚的声音去引领爱心的号牌飞扬,才能更好地兑现每次的预期目标。
 
2010年4月28日在钓鱼台国宾馆里,2010中国慈善排行榜暨明星慈善夜晚宴拍卖中,一件杨晓倩女士捐献的《帝玻里夜之魅钻笔(全球限量一支)》以5800万元拍出,献出爱心的是四川宏达集团,拍卖善款将用于西部贫困地区心脑血管患者的救助项目。这是中国大陆慈善拍卖中单件拍品的最高成交记录,也标志着慈善拍卖进入了一个更新的层次。那时整个舞台都是拍卖台,整个现场都是爱心的海洋,拍卖槌的每一次落下的声音,都洋溢着暖暖的力量。我们在那个夜晚拍卖了12件爱心拍品共筹得7306万元。激动!每一次的参与都是对自己灵魂的洗礼。
 
让我难忘的精彩拍品有很多,因为做过业务,更多的关注点是它的人文和史料价值,所以见到它们时会两眼放光,内心充满欢喜,已进入近观、细瞧、上手的状态,但仅此而已。拍卖师的工作性质要我无欲则刚才能心无旁念地公开公平公正地主持拍卖会。
 
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 11
工作之外,您有哪些兴趣爱好?
工作之外,我最大的爱好是旅行。它是工作的补充,是我生活的一部分,用呼吸感受生命的存在,用脚步体验世界的美好;旅行对于我来说是一种情结,从小喜欢体育运动,有一点冒险探索精神。2002年之前我主要是在国内比如西藏、新疆这些地方,这些年因为拍卖会和博物馆的缘故,在国外基本是短期的专题旅行,很期待去南极或非洲进行一次长途探险之旅。